卫浴策划书

时间:2024-02-04 20:15:28
卫浴策划书

时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,是不是需要好好写一份策划书呢?相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是小编为大家收集的卫浴策划书,希望能够帮助到大家。

卫浴策划书1

广告诉求策略

一、消费者分析:

1 白领女性(奋斗革新群体)24岁未婚工作量大。具有较高的学识,崇尚独立,自由,个性的生活主张,以获得饰品的欣赏价值为购买目的。

2 夫妇 (渴望群体)28岁感情深厚,为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求,肯为良好的家居环境花钱,购买力较强。

3 商界金领(成功群体)35岁已婚拥有较强的经济实力和较高的社会地位,并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义,追求成就感和社会公众的认同。

4退休人士 (传统群体)65岁退休的成功人士,有一定的经济基础,比较理性,讲究生活的健康化和生活的情趣。

二、产品分析(诉求重点):

天然环保,健康益体:

古典时尚,实用艺术;

尊贵典雅,个性格调。

三.企业和竞争对手的竞争状况分析,对策:

四、产品定位策略:

市场

商品

广告

五、广告活动的目标及时间:

六,广告语

七、广告表现策略

·广告主题:

——质石的任性,灵水的柔情。钢柔 ……此处隐藏6998个字……卖店形象代言人等小活动(惊喜活动不断,庆典余温不散,投资随便)

7、业务进万家活动(正在施工的新家,送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便,很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水)并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区,让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。

8、做一套系统的客服档案,所有能联系到的人均应建立档案,分类记录,不时进行电话或短信宣传。(推荐选择在午饭的时间访问,营销小技巧)

9、周末或假日宣传推广

10、网络推广计划,微博、msn、qq群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

九、促销建议

心里促销环节

1、制定优惠让利,折后满20xx(含20xx)立减元(特价产品除外)

2、特价套餐组合,加1元购产品

3、开业特供品、纪念品

5、以旧折价换新销售(可在城市、郊区各个社区使用此方案)

6、金、银卡vip销售

7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节

1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领

2、现场人体雕塑展示、模特展示

3、热辣时尚小提琴组合即兴表演

4、店内屏幕广告宣传

十、策划预算

预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节,价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。

1、价格调研一定要做足功夫,准确率达到100%。

2、利润分析中一定要以客户利益为先,花最少的钱争取最大的广告效益。

3、预算应精确到元,这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

《卫浴策划书.doc》
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